{"id":127,"date":"2016-09-01T14:10:03","date_gmt":"2016-09-01T14:10:03","guid":{"rendered":"http:\/\/manuelmatamoros.es\/?p=127"},"modified":"2017-10-29T01:27:00","modified_gmt":"2017-10-29T01:27:00","slug":"son-los-premios-estupido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/manuelmatamoros.es\/?p=127","title":{"rendered":"\u00a1Son los premios, est\u00fapido!"},"content":{"rendered":"
\"Joc
Ilustraci\u00f3n: Joc Privat<\/figcaption><\/figure>\n

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El sector del bingo estaba esperando la aprobaci\u00f3n del \u00abbingo din\u00e1mico\u00bb por la Comunidad de Madrid<\/strong> para abrir de par en par la puerta de las oportunidades de generalizar ese modelo racionalizador en el resto de las comunidades aut\u00f3nomas.<\/p>\n

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En el innecesariamente largo y tortuoso camino recorrido por el proyecto del \u00abdin\u00e1mico\u00bb hasta verse publicado como norma jur\u00eddica en el bolet\u00edn oficial, Euskadi<\/strong> adelant\u00f3 por la derecha a los empresarios y reguladores madrile\u00f1os aprobando el \u00abbingo mixto\u00bb, part\u00edcipe de muchas caracter\u00edsticas del primero. Este producto transform\u00f3 radicalmente las tendencias del mercado del Pa\u00eds Vasco. Desde su puesta en marcha, las ventas crecieron a tasas del 17,6% durante el primer ejercicio, y siguen creciendo, sobre las de 2015, a raz\u00f3n del 11,6% en el segundo.<\/p>\n

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Pero era imprescindible la racionalizaci\u00f3n tributaria y regulatoria de una de las \u00abcuatro grandes\u00bb \u2014esas cuatro comunidades que explican el 65% del mercado de bingo en Espa\u00f1a\u2014 no s\u00f3lo para que tuviera un reflejo significativo en la evoluci\u00f3n de la cifra de negocio estatal, sino para incrementar su potencial de propagaci\u00f3n al resto de las normativas. Sin dejar de contribuir a extender a otros territorios el concepto innovador concebido por las asociaciones madrile\u00f1as \u2014generalizado como \u00abbingo electr\u00f3nico de sala\u00bb\u2014, CEJ<\/strong> concentr\u00f3 sus mejores esfuerzos en apoyar la aprobaci\u00f3n del proyecto de Madrid, lo que supon\u00eda apostar por la innovaci\u00f3n de la quinta parte del mercado nacional en una sola tirada de dados.<\/p>\n

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Con arreglo al primero de los prop\u00f3sitos de este blog \u2014ponderar estrategias de negocio, y perfiles de organizaciones, empresas y reguladores en beneficio de la innovaci\u00f3n\u2014 otro d\u00eda hablaremos de las dem\u00e1s razones que abonaban esa apuesta. Hoy nos debemos concentrar en constatar el cambio de tendencia cultural<\/em> que, concretando muchos a\u00f1os de trabajo, supone la aprobaci\u00f3n reciente de la regulaci\u00f3n madrile\u00f1a, para se\u00f1alar el mayor riesgo de frustrar las oportunidades que nacen de la misma, que se cierne sobre los proyectos de regulaci\u00f3n que la emular\u00e1n en el futuro.<\/p>\n

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Hace ahora diecis\u00e9is a\u00f1os, una expresi\u00f3n concebida con la vocaci\u00f3n m\u00e1s modestamente utilitarista se convertir\u00eda en el lugar com\u00fan para sintetizar lo esencial de una situaci\u00f3n. En las presidenciales de 1992 Bill Clinton<\/strong> se enfrentaba a George Bush padre<\/strong>, cuyo \u00edndice de aceptaci\u00f3n rondaba el 90%, gracias a sus \u00e9xitos en pol\u00edtica exterior. James Carville<\/strong>, jefe de campa\u00f1a de Clinton, peg\u00f3 un cartel en sus oficinas centrales para advertir que el debate electoral deb\u00eda enfocarse a las cuestiones que afectaban a la vida cotidiana de los ciudadanos. \u00abLa econom\u00eda, est\u00fapido\u00bb<\/em> era la segunda de las tres advertencias que conten\u00eda aquel c\u00e9lebre aviso.<\/p>\n

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En la coyuntura en que el bingo apunta a la consecuci\u00f3n de sus objetivos m\u00e1ximos<\/em> en materia de racionalidad tributaria y regulatoria, quiz\u00e1 ser\u00eda buena idea pegar en la puerta de las sedes de todas las asociaciones empresariales un letrero, como aqu\u00e9l de Carville, que nos recuerde: \u00abLos premios, est\u00fapido\u00bb.<\/em><\/p>\n

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Los \u00e1rboles de la equiparaci\u00f3n del tipo del tributo con el bingo electr\u00f3nico pueden ocultarnos el bosque de la naturaleza instrumental de la medida al servicio de la regeneraci\u00f3n del premio. Durante casi dos d\u00e9cadas, el premio fue el gran perdedor \u2014frente al margen bruto\u2014 de la incapacidad de las asociaciones empresariales de convencer a las administraciones p\u00fablicas de la necesidad de racionalizar la presi\u00f3n fiscal sobre el bingo. Frente a la emergencia de recuperar el equilibrio de explotaci\u00f3n perdido, en lugar de adecuar la presi\u00f3n fiscal al verdadero rendimiento econ\u00f3mico del negocio se oper\u00f3 una transferencia sucesiva de premios a margen bruto, introduciendo el producto en un c\u00edrculo vicioso de deterioro. En la situaci\u00f3n presente, la codicia<\/em> del cash-flow<\/em> a corto plazo podr\u00eda poner en peligro la viabilidad de las reformas para asegurar la sostenibilidad a medio y largo plazo del negocio del bingo.<\/p>\n

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No es, por lo tanto, que las reformas regulatorias y tributarias deban ir unidas, es que deben proyectarse integradas. Ser concebidas como un instrumento \u00fanico al servicio de las necesidades de los clientes, de los jugadores actuales y del target<\/em> potencial. O se adoptan esas necesidades como principio determinante de la reforma, o se malgastar\u00e1 la oportunidad final de recuperaci\u00f3n del sector. Y nadie puede dudar de que los premios, caracterizados por un alto porcentaje de retorno y una flexibilidad de gesti\u00f3n capaz de inducir din\u00e1mica en el juego \u2014de ah\u00ed el nombre del invento\u2014, son el principal elemento catalizador de la satisfacci\u00f3n de esas necesidades.<\/p>\n

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Incluso as\u00ed, en el proceso de trasladar a una disposici\u00f3n normativa el dise\u00f1o de una modalidad de juego definida a partir de esa visi\u00f3n, se introducir\u00e1n impurezas derivadas de las necesidades de los restantes shareholders<\/em>. Las m\u00e1s ineludibles, las de los propios poderes reguladores, que vendr\u00e1n determinadas por el perfil profesional y las convicciones de directores y altos funcionarios tanto como por la coyuntura pol\u00edtica de cada gobierno regional. Tambi\u00e9n las de representaciones sociales, proveedores tecnol\u00f3gicos y sectores concurrentes. Por eso es m\u00e1s necesario todav\u00eda evitar que la poluci\u00f3n \u00abinevitable\u00bb de los reglamentos se agrave contamin\u00e1ndolos con visiones cortoplacistas de los intereses del empresariado, predecibles y evitables.<\/p>\n

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Al contrario, partiendo del an\u00e1lisis riguroso de la norma madrile\u00f1a en vigor, lo que la inteligencia aconseja para asegurar el mayor \u00e9xito de las regulaciones que seguir\u00e1n a \u00e9sta es concentrarse en la depuraci\u00f3n de las gangas que habr\u00e1 introducido en el reglamento madrile\u00f1o su tortuoso proceso de elaboraci\u00f3n y aprobaci\u00f3n, hasta dejar reluciente su n\u00facleo racionalizador.<\/p>\n

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(publicado por JOC PRIVAT, junio2016)\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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